Sup Premières Rencontres

sup premières rencontres L’un des problèmes les plus courants dont j’entends parler lors de conférences est de ne pas avoir de super premières réunions. Ces rencontres sont le lieu où naissent les meilleurs professionnels de la vente, et c’est là que les responsables commerciaux commencent à avoir l’impression de progresser dans leur carrière. Alors, que pouvez-vous faire pour vous assurer que vous et votre équipe vous préparez pour ces réunions? Voici quelques conseils qui vous aideront à préparer le terrain pour une première réunion réussie.

Tout d’abord, démarrez un processus qui permet à votre équipe de poser des questions sur les progrès qu’elle constate avec les ventes. Cela donnera au directeur des ventes une idée des questions auxquelles il ou elle devrait répondre, et cela leur donnera également l’occasion de répondre à leurs propres questions. Ensuite, configurez un calendrier qui donne à vos commerciaux un rapport quotidien ou hebdomadaire sur les progrès qu’ils réalisent avec les ventes. La fréquence de ces réunions n’a pas d’importance, mais c’est un moyen de s’assurer que votre équipe est consciente de sa situation en termes de progrès et qu’elle est constamment rappelée de ce qui se passe avec l’équipe de vente. Et enfin, donnez-leur une chance de voir dans quelle mesure le directeur des ventes se comporte par rapport aux attentes de l’entreprise.